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Em entrevista ao Portal Indústria Brasileira, Luis Madasi, sócio da PwC, explicou como as parcerias podem impulsionar as indústrias farmacêuticas em um modelo que abrange desde a pesquisa e desenvolvimento até a comercialização dos produtos.

A nova modalidade de gestão à frente dos negócios consta no cenário previsto pelos especialistas da PricewaterhouseCoopers no estudo Pharma 2020: Challenging business models. Ainda neste conceito abordado, as empresas terão de transferir o foco atual das vendas dos produtos para a gestão de suas descobertas e assim buscar maior produtividade na área de pesquisa e desenvolvimento, redução de custos e exploração do mercado sobretudo nos países emergentes.

Quanto a forma de concretização das parcerias no setor industrial farmacêutico, Madasi especificou que primeiramente estas são comerciais como distribuição e manufatura e posteriormente a consolidação por meio de M&A. Outro fator importante ressaltado é que mesmo a medida podendo ser praticada por grandes e pequenos laboratórios, os médios ainda possuem mais chances na comparação com os menores.

Entre os fatos do mercado farmacêutico que comprovam a tese levantada pela PwC está a aliança da americana Pfizer e sua concorrente britânica GlaxoSmithKline (GSK) por meio de uma nova empresa com atividades concentradas em pesquisa, desenvolvimento e comercialização como as relacionadas com o tratamento do vírus HIV.

Além disso, o setor foi surpreendido com as fusões e aquisições e a tendência é que estas continuem a ocorrer em paralelo às parcerias, fato que segundo a PwC proporciona maior flexibilidade e criação no valor no longo prazo.

Em relação a manutenção dos preços praticados ao consumidor final, a solução apontada pelo sócio da PwC é direcionada para as políticas de redução de custos e busca de sinergias.

Mesmo com a crise financeira, o estudo aponta que a realidade pode se tornar positiva e ainda alavancar as parcerias. O principal fator está associado as medidas tomadas pelo governo que poderá se estender além do setor de fármacos.

Por outro lado, as indústrias farmacêuticas têm um novo desafio a ser vencido. Trata-se da entrada de empresas que não pertencem ao segmento cada vez mais presentes como a Vodafone, por exemplo, que juntou forças com o provedor espanhol de serviços médicos por telefone, Medicronic Salud, e com o fabricante de aparelhos Aerotel Medical Systems para oferecer um serviço de monitoramento domiciliar sem fio. Além disso, a seguradora Prudential se aliou ao Virgin Active Health Club para oferecer uma apólice para doenças graves que inclui subsídio na matricula em academias de ginástica e redução no valor do prêmio aos que praticam exercícios regularmente.

O Portal Indústria Brasileira perguntou ao executivo da PwC quais as principais ameaças em relação a entrada de indústrias não farmacêuticas e as dificuldades a serem enfrentadas. " A principal ameaça é não se manter competitivo. Para tal, é necessário revisitar pesadas estruturas de custos, reduzir preços para abranger novos mercados/faixas da população, identificar oportunidades de parcerias/M&A para crescer e ganhar com escala, além da carga tributária elevada e o dólar eventualmente em nível inadequado para o tipo de indústria também não ajudam muito", contextualizou Madasi.

Por fim, Madasi abordou que a mudança no perfil do modelo global dos sistemas de saúde e a demanda das diversos grupos de stakeholders, inclusive os pacientes, exigirá das empresas farmacêuticas soluções universais e não tratamentos limitados.

Com base nesta concepção, os empresários terão de ter em mente o lucro conjunto para que seja unido forças com organizações que vão desde instituições acadêmicas, hospitais e provedores de tecnologia até fornecedores de sistemas de compliance, orientação nutricional, tratamento do estresse, fisioterapia e academias de ginástica.

Portal Indústria Brasileira - IB - Foto: Edi Pereira - Por Andressa Nascimento

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